Mieux vaut acheter un e-commerce rentable ou le créer ?

Publié le 14 novembre

par Manon Ca

Relu

par Amandine Dujardin

5 min. de lecture

Publié par Manon Ca

Relu par Amandine Dujardin

5 min

Vous envisagez de vous lancer dans le e-commerce ? C’est tout naturellement que vous vous posez la question de savoir s’il est préférable d’acheter une boutique en ligne déjà rentable ou de créer un e-commerce de zéro. En réalité, tout dépend du temps dont vous disposez, de votre budget et des risques que vous êtes prêt·e à prendre ! Explications grandeur nature grâce à notre comparatif express.

Option n°1 : acheter un site e-commerce

Comment acheter un site e-commerce ?

1. Trouver un site e-commerce à racheter

Pour acheter un site e-commerce, vous devrez vous rendre sur des plateformes spécialisées d’achat de e-commerce comme DotMarket, Flippa ou Dealing-Room, par exemple.  

2. Étudier la rentabilité et le potentiel de croissance du site

Avant de jeter votre dévolu sur une boutique en ligne, nous vous recommandons d'identifier son potentiel de croissance et de rentabilité. Pour cela, vous pouvez accéder aux indicateurs clés comme les revenus, l’autorité de domaine, la réputation ou encore le positionnement sur le marché.  Cela vous permettra d’optimiser la trésorerie de votre futur site e-commerce. 

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3. Échanger avec le vendeur ou la vendeuse

Une fois que vous êtes bel et bien intéressé·e, vous pouvez échanger avec le vendeur ou la vendeuse pour obtenir autant d’informations que possible. Par exemple, vous pouvez lui demander si la création d’un programme de fidélité e-commerce est nécessaire ou s’il existe déjà. Vous pouvez aussi lui demander s’il ou elle utilise déjà un CRM pour e-commerçant·es et si vous pouvez avoir les accès. Cela vous permettra d’accéder à toutes les informations sur les client·es de cette boutique. 

Combien coûte une boutique e-commerce déjà active ?

Le prix d’une boutique e-commerce déjà active est variable. Il dépend de plusieurs facteurs clés comme le secteur d’activité de la boutique, les produits vendus, la réputation, le trafic, le chiffre d’affaires, le positionnement SEO, les technologies utilisées, etc. 

Voici un tableau avec des prix approximatifs en fonction de la taille de la boutique : 

Fourchettes de prix pour l’achat de boutiques e-commerce

Voici quelques conseils pour vous assurer un achat au meilleur prix : 

• comparer le tarif avec des boutiques en ligne du même secteur d’activité ; 

• vous renseigner sur la rentabilité actuelle de l'entreprise (est-elle en progression ou en déclin ? Et si elle baisse, pourquoi ?) ;  

• faire un pronostic sur son potentiel à venir (vous pouvez faire appel à des experts e-commerce pour vous faire conseiller à cette étape). 

Les avantages de l’achat d’un e-commerce

1. Gain de temps

Acheter une boutique en ligne permet d’abord et surtout de gagner du temps. C’est un avantage non négligeable puisque vous n’aurez pas à vous embêter avec la création du site e-commerce, la mise en ligne, les aspects marketing, la stratégie de communication… Tout cela pourra certes être amélioré par vos soins mais vous profiterez déjà d’une base solide. 

2. Accès à une base de clients existants

En faisant l’acquisition d’un e-commerce, vous n’avez pas besoin de vous concentrer sur les stratégies d’acquisition de vos premier·es client·es. Vous devez simplement vous concentrer sur l'augmentation du nombre d’acheteurs et acheteuses !

3. Réduction des risques

Vous êtes parvenu à connaître la rentabilité actuelle du e-commerce ? Vous avez anticipé très justement ses revenus futurs ? Dans ce cas, vous réduisez fortement les risques de faillite, entre autres. 

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L’inconvénient de l’achat d’un e-commerce

Acheter un e-commerce suppose toutefois d’avoir un budget relativement conséquent. Nous l’avons vu juste au-dessus, vous devrez prévoir une certaine somme d’argent pour atteindre votre objectif. Mais en misant sur le bon cheval, vous pouvez réaliser une opération fructueuse.      

Option n°2 : créer un site e-commerce de toutes pièces

Ouvrir une boutique en ligne est parfois plus pertinent que d’acheter un e-commerce. 

Le problème ? Cela prend beaucoup de temps ! 

Comment créer une boutique e-commerce de zéro ?

Pour créer une boutique en ligne, vous devez : 

1. Identifier un marché porteur

Avant de vous lancer, il est conseillé de faire une étude de marché et d’établir un business plan. L’objectif est non seulement de vérifier que votre idée est pertinente, mais surtout d’avoir une ligne conductrice tout au long de votre lancement. 

2. Trouver des fournisseurs

Pour trouver des fournisseurs, voici quelques conseils : 

• faire des recherches Google via le mot clé “fabricants près de chez moi” ; 

• rejoindre des communautés de e-commerçant·es pour bénéficier de recommandations ; 

• faire des recherches selon le code NACE de vos futurs produits ; 

• consulter les annuaires tels que Kompass, Europages, Pages Jaunes, Soucify, etc. 

3. Choisir les bons outils

Si vous décidez de créer un site e-commerce, vous devez également identifier une plateforme e-commerce qui répond à vos besoins comme Shopify ou WooCommerce, par exemple. 

4. Choisir les bons outils

L’ultime étape, et certainement la plus difficile, consiste à dénicher une clientèle et donc à attirer du trafic sur votre site e-commerce. Pour cela, vous pourrez mettre en place une stratégie marketing par vous-même ou faire appel à un·e expert·e. 

Combien coûte la création d’un site e-commerce ?

Ouvrir une boutique en ligne de zéro suppose des coûts de lancement relativement faibles. En passant par une plateforme de type WordPress, vous n’aurez que votre hébergement à payer (environ 80 € par an). Mais vous devrez tout faire par vous-même (choix du design, des plug-ins, du logiciel de facturation, du logiciel d’e-mailing…). Pour un site sur mesure, comptez minimum 4 000 €. 

Les avantages de la création d’un site internet

Créer une boutique en ligne en partant de zéro présente plusieurs avantages : 

• votre boutique vous ressemble en tous points ; 

• le coût est généralement moins cher qu’en cas de rachat ; 

• vous maîtrisez votre communication en ligne.

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C'est parti !

Les inconvénients de la création d’un site internet

Notons toutefois que le lancement d’un e-commerce prend du temps et de l’énergie. De plus et une fois que votre boutique en ligne sera lancée, il faut convaincre des client·es d’acheter vos produits et/ou services. Et parfois, les gérant·es de e-commerce jettent l’éponge à ce moment-là… Il faudra donc persévérer pour arriver à la rentabilité de votre site e-commerce. 

Acheter ou créer un e-commerce : le comparatif en bref

Voici un résumé de notre comparatif entre acheter et créer un e-commerce : 

Achat ou création de site e-commerce : le comparatif

Vous hésitez à franchir le pas ? Voici les avantages et inconvénients de la création d’un site e-commerce. 

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