Comment trouver des clients en tant qu’agent immobilier ?
Publié le 2 juillet
par Camille Deneu
3 min. de lecture
Publié par Camille Deneu
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En tant qu’agent immobilier, vous êtes aux petits soins avec vos client·es. Votre défi actuel consiste donc à continuer d’assurer un service de qualité tout en générant de nouveaux leads pour développer votre activité. Pour élargir votre clientèle, que diriez-vous de diversifier votre prospection commerciale ? Voici 5 méthodes pour trouver des client·es en tant qu’agent immobilier.
1. Utiliser les réseaux sociaux de manière stratégique
Grâce à une bonne gestion des réseaux sociaux, les agents immobiliers peuvent atteindre une large audience, présenter leurs propriétés avec des formats attractifs, et entretenir la relation avec leur clientèle et partenaires. C’est donc un endroit stratégique pour attirer de nouveaux clients et de nouvelles clientes.
Pour cela, vous devez produire du contenu pertinent et qualitatif pour votre audience. Il devra répondre aux besoins de votre cible et l’aider dans son processus de décision.
Voici plusieurs types de contenus et formats à exploiter :
photos et vidéos des propriétés à vendre ou à louer ;
visites virtuelles immersives ;
conseils pratiques sur l’achat ou la vente ;
témoignages clients…
Ensuite, il faudra entretenir le lien avec votre audience en répondant rapidement et de façon personnalisée aux commentaires rédigés et aux questions posées.
Le compte pro qui en fait plus.
2. Organiser des événements immobiliers locaux
Les événements immobiliers locaux présentent une opportunité unique de rencontrer en personne des client·es potentiel·les et de renforcer votre présence à l’échelle locale.
Pour obtenir des résultats probants, il est essentiel d’organiser des événements qui répondent aux besoins de votre public cible. Il peut s’agir de journées portes ouvertes, de séminaires sur l’achat ou la vente de biens immobiliers ou encore de soirées réseautage.
3. Collaborer avec des entreprises locales
En collaborant étroitement avec des entreprises locales, vous pouvez étendre votre réseau professionnel et augmenter votre visibilité. Ces relations vont renforcer votre position sur le marché, mais aussi votre réputation en tant qu’agent immobilier de confiance.
Voici comment aborder vos partenariats de façon stratégique :
repérer des entreprises locales dont les activités sont complémentaires aux vôtres (exemple : des agences de déménagement, des entreprises de rénovation, des courtiers en hypothèques…) ;
investir dans la construction de relations solides (la relation se nourrit de rencontres régulières pour échanger sur les opportunités de soutenir mutuellement vos activités) ;
créer des synergies profitables aux deux parties (une fois que vous avez établi des partenariats solides, vous pouvez explorer les possibilités de créer des offres combinées).
4. Créer du contenu éducatif en ligne
La création de contenu en ligne est bien plus qu'une simple démarche marketing. C'est une opportunité de fournir une valeur tangible à votre audience tout en renforçant votre présence en ligne.
Abordons les piliers d’une stratégie de contenus efficace.
Pour commencer, il faut identifier des thèmes et des sujets pertinents pour votre audience.
Par exemple : des sujets sur les étapes du processus d’achat immobilier, les tendances du marché local, des conseils de rénovation…
Une fois les sujets identifiés, vous devrez explorer les formats de contenus qui peuvent les mettre en valeur.
Par exemple : articles de blog, vidéos tutoriels, infographies, webinaires…
En parallèle, il faudra veiller à ce que votre contenu soit optimisé pour les moteurs de recherche.
En utilisant les bons mots-clés et en structurant votre contenu de manière appropriée, vous pouvez améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Ainsi, vous attirez du trafic vers votre site.
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5. Investir dans la publicité en ligne ciblée
La publicité en ligne vous permet d'accroître la visibilité de vos offres auprès d’une audience ciblée. C’est un bon moyen pour générer des prospects qualifiés.
Avant de lancer une campagne, il faudra identifier votre public cible et ses attentes.
Ainsi, vous pourrez :
sélectionner des plateformes publicitaires pertinentes pour lui, par exemple Facebook, Instagram, LinkedIn ou même des sites immobiliers populaires ;
concevoir des annonces personnalisées qui résonnent avec votre audience.
Trouver des clients en tant qu’agent immo : le mémo
En résumé, voici 5 techniques qui vont vous aider à trouver des clients en tant qu’agent immobilier :
une bonne stratégie sur les réseaux sociaux ;
l’organisation d’événements locaux ;
les partenariats avec des entreprises ;
la création de contenus ;
la publicité ciblée.
🚀 Pour aller plus loin, voici comment trouver des client·es sur LinkedIn.
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