Comment réaliser le business plan d’une agence immobilière ?
Publié le 3 février
par Camille Deneu
6 min. de lecture
Publié par Camille Deneu
Mis à jour le 16 février
6 min
Caroline est passionnée de home staging. Elle partage avec Maxime, expert en gestion immobilière, le rêve de créer une agence immobilière. Voilà une ambition qui fait bientôt germer un projet commun. Mais pour le concrétiser, ils ont besoin d’une feuille de route solide : un business plan. Vous aussi ? Alors, voici un modèle de business plan pour agence immobilière.
Pourquoi rédiger un business plan ?
Tout·e entrepreneur·se qui veut se fixer une trajectoire claire doit rédiger un business plan. C’est encore plus vrai s’il ou elle doit convaincre de potentiels partenaires.
1. Présenter efficacement son projet
Ce document permet de réfléchir à la façon de présenter son projet et de prendre du recul. Vos explications sont-elles comprises ? Reflètent-elles fidèlement vos ambitions ? C’est aussi une opportunité d’adapter votre discours en fonction de vos interlocuteur·ices - qui ne seront pas tous sensibles aux mêmes paramètres -.
2. Créer une feuille de route
Le business plan, c’est votre feuille de route. Il vous donne une vue éclairée des stratégies et des moyens à mettre en œuvre pour lancer votre agence immobilière et la développer. Il détaille notamment votre vision à court et à long terme, vos objectifs, et les stratégies à déployer pour les atteindre.
3. Anticiper les dépenses à venir
Quel investissement de départ est nécessaire pour ouvrir votre agence immobilière ? Si vous prévoyez d’avoir un bureau physique, vous devrez prendre en compte le coût du loyer et les frais d’aménagement. Il faut aussi penser au matériel informatique, aux frais administratifs, au recrutement… Pour savoir si votre modèle économique peut supporter ces charges, votre business plan devra intégrer un prévisionnel financier complet.
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Quels éléments intégrer au business plan ?
Vous l’avez compris : le business plan, c’est une fondation solide pour bâtir un projet qui tiendra debout et qui pourra grandir. En suivant ces étapes, vous rédigerez un business plan complet pour votre agence immobilière.
L’ executive summary
L’executive summary, c’est une présentation concise et accrocheuse de votre projet. C’est un atout précieux pour convaincre des investisseurs ou des partenaires !
L’idée est d’aller à l’essentiel et de présenter de façon condensée :
votre proposition de valeur unique ;
le marché que vous ciblez ;
les actions envisagées pour l’atteindre ;
comment vous générez des revenus ;
votre avantage concurrentiel ;
votre plan de croissance.
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Vous cherchez à lever des fonds ? Alors, il vaut mieux partager ouvertement le montant envisagé et comment vous prévoyez de l’utiliser.
L’étude de marché
Caroline imagine que les propriétaires qui veulent optimiser la mise en valeur de leur bien seront la clientèle principale. Tandis que Maxime suggère d’inclure aussi les promoteurs immobiliers qui cherchent à valoriser leurs projets. Pour confronter leurs idées, ils décident de réaliser une étude de marché.
Comme eux, vous devrez vous poser ces questions :
Qui sont vos client·es ?
Quels sont leurs besoins, leurs désirs, leurs problèmes ?
Qui sont vos concurrent·es ?
Que font-ils de bien, de moins bien ?
Comment pouvez-vous vous démarquer ?
Combien de personnes sont prêtes à acheter ce que vous proposez ?
Combien vos client·es sont-ils prêts à payer pour se procurer votre produit ou votre service ?
Quels sont les obstacles et/ou risques qui vous attendent ?
Le concept
Votre agence sera-t-elle spécialisée dans les espaces de bureaux et les locaux commerciaux ? S’agira-t-il d’une agence haut de gamme qui commercialise des biens prestigieux ? Ou alors, d’une agence spécialisée en gestion locative sur un secteur défini ?
Votre concept, c’est ce que vous proposez et qui est unique. Pour le définir, vous pouvez vous appuyer sur vos forces. Par exemple, vous pouvez vous spécialiser dans la transformation de lieux oubliés (usines, entrepôts, fermes…) en espaces de vie innovants.
Mais le marché et les attentes de vos cibles peuvent aussi vous inspirer un concept qui trouvera son public. Par exemple, si le taux de natalité de votre ville est élevé, vous pouvez vous spécialiser dans la construction de logements familiaux proches des écoles et des parcs.
L’offre
Vos services
Dans cette section, vous devez définir votre offre de services, c’est-à-dire ce que vous vendez et à quel prix. Vous devrez donc lister vos services : vente, location, gestion locative, estimation, home staging, gestion de copropriété…
Les contours de la prestation
Il faut aussi définir les contours de la prestation.
Si vous vendez des biens immobiliers, ce service comprendra peut-être :
l’évaluation de la propriété ;
la création de supports marketing ;
l’organisation de visites ;
les négociations.
Les modalités de facturation
Les modalités de facturation peuvent varier selon les agences et les prestations.
Vous pouvez vous appuyer sur les méthodes les plus fréquentes :
la commission de vente, pour les transactions de vente ;
les honoraires de location, pour les services liés à la location ;
les forfaits fixes, pour la rédaction d’un bail par exemple ;
les honoraires à l’heure, pour de la consultation ou de l’assistance juridique.
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Pour fixer vos prix, vous pourrez vous appuyer sur l’étude de marché. Quels sont les tarifs pratiqués par vos concurrent·es ? Comment allez-vous vous positionner par rapport à eux et qu’est-ce qui justifie cela ?
L’organisation et l’équipe
Qui assurera la gestion globale de l’agence, incluant la supervision du personnel ? Qui se chargera des négociations immobilières ? Qui sera responsable de la recherche de client·es et de la promotion des biens ?
Si les investisseurs ne s’attendent pas à ce que vous ayez choisi toute votre équipe à ce stade, ils ont besoin de comprendre la dynamique de l’équipe et d’évaluer la complémentarité des compétences.
Dans cette section, vous détaillerez :
la composition de l’équipe dirigeante ;
les rôles de chaque membre ;
les compétences et expériences pertinentes (CV) ;
les motivations ;
le type de rémunération envisagé.
L’exemple concret
Reprenons l’exemple de Caroline et Maxime. Directrice générale, Caroline va prendre en charge la gestion globale, la supervision de l’équipe et les aspects stratégiques. Maxime va diriger le volet commercial et se focaliser sur le développement des relations clients et la promotion des biens.
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La société
À ce stade, vous devrez indiquer :
la nature du projet (création d’entreprise, reprise d’entreprise, franchise) ;
l’activité principale ;
le statut juridique envisagé.
Vous démarrez seul·e ? Le statut de micro-entreprise offre une gestion simplifiée, dans la limite d’un plafond de chiffre d’affaires. Vous pouvez aussi opter pour l’entreprise individuelle (EI).
Vous vous associez ? En fonction de la complexité de votre structure, vous pouvez envisager plusieurs statuts : SARL, SAS, SA…
Le plan de financement
C’est très certainement à cette partie que les investisseurs accorderont le plus d’importance. Le plan de financement, c’est ce qui détermine si votre projet est économiquement viable.
Dans cette partie, on intègre :
un plan de trésorerie ;
un compte prévisionnel de résultat ;
un bilan prévisionnel ;
un plan de financement.
De quels fonds avez-vous besoin pour lancer votre agence immobilière ? Et pour la développer ?
Pour obtenir une estimation fiable, il vaut considérer l’ensemble des frais :
frais de démarrage ;
coût d’un local ;
frais marketing et de publicité ;
rémunération du personnel ;
frais opérationnels…
Modèle de business plan pour agence immo : le récap’
Pour convaincre votre banquier ou l’associé·e de vos rêves, vous aurez besoin d’un business plan solide pour votre agence immobilière.
Voici les points à intégrer :
une présentation condensée du projet ;
une étude de marché ;
le concept de votre agence ;
les prestations et les tarifs ;
l'organisation et l'équipe ;
la société ;
le plan de financement.
Maintenant que vous maîtrisez la première étape, on passe à la suite ? Voici le guide complet pour ouvrir une agence immobilière.
Et si vous êtes prêt·e à vous lancer, nous pouvons vous aider à créer votre entreprise à moindres frais et 100 % en ligne !
