Comment calculer une remise commerciale ? (+ exemples)
Publié le 24 janvier
par Pierre Ecuvillon
3 min. de lecture
Publié par Pierre Ecuvillon
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Certaines personnes achètent un nombre impressionnant de produits dans un magasin une seule fois par an dans le but d’avoir une remise. Les commerçant·es doivent se préparer à cette éventualité. Pour cela, il est indispensable de savoir calculer une remise commerciale !
Notre article vous présente concrètement la remise commerciale : définition, méthode de calcul et application avec des exemples concrets.
Remise commerciale : définition et principe
La remise commerciale est une réduction offerte lors de l’achat d’un volume conséquent ou la signature d’un contrat d’envergure. Elle vise à fidéliser votre client·e.
À ne pas confondre
La remise commerciale est distincte du rabais et de l’escompte :
le rabais est accordé en raison d’un défaut du produit ou d’un retard de livraison ;
l'escompte récompense un paiement rapide.
Prenez de l'avance sur votre comptabilité.
Méthode de calcul de la remise commerciale
Lorsque vous décidez d'appliquer une remise commerciale à un·e client·e, vous pouvez opter pour une remise en valeur ou en pourcentage.
Remise en valeur
Si vous choisissez la remise en valeur, vous devez mesurer son impact par rapport au prix de vente.
Il faut alors convertir cette remise en un pourcentage :
Montant de la remise / Prix de vente × 100 = % de remise effectuée.
Cette formule vous aide à visualiser l'ampleur de la remise par rapport à votre prix de vente. La gestion de vos marges commerciales est facilitée.
Remise en pourcentage
Dans le cas d'une remise en pourcentage, vous appliquez un taux de réduction directement sur le prix de vente.
Par exemple, avec un taux de remise de 10 % :
Prix de vente normal × (1 - 10 / 100) = Prix de vente remisé.
Cette méthode est souvent privilégiée pour sa simplicité et son application directe. Elle permet une plus grande flexibilité dans vos offres commerciales.
Calcul d’une remise commerciale : exemple n°1
Patrick dirige une entreprise spécialisée dans la fabrication de goodies. L’un·e de ses client·es souhaite commander 1 000 clés USB personnalisées. Pour valoriser cette relation commerciale, Patrick décide d’accorder une remise de 15 %.
Voici comment Patrick procède pour calculer la remise :
le tarif HT d'une clé USB est de 5 € ;
pour 1 000 clés, le prix total HT est donc de 5 000 € ;
Patrick applique une remise de 15 % sur ce montant.
Le calcul de la remise s'effectue ainsi :
Prix total HT × Taux de remise = Montant de la remise.
5 000 € × 15 % = 750 €.
Le montant total après remise est :
Prix total HT - Montant de la remise = Prix après remise.
5 000 € - 750 € = 4 250 €.
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Calcul d’une remise commerciale : exemple n°2
Sarah, à la tête d'une agence web, fait face à la demande importante d’un·e client·e : la création de 5 sites vitrines pour promouvoir ses diverses activités.
Le tarif standard de Sarah pour un site vitrine est de 2 500 €.
Pour répondre à ce besoin tout en valorisant cette collaboration importante, Sarah applique une remise de 300 € par site.
Voici le détail du calcul de Sarah :
le coût total pour 5 sites vitrines sans remise serait de 5 × 2 500 € = 12 500 € ;
Sarah applique une remise de 300 € sur chaque site, soit un total de 300 € × 5 = 1 500 € de remise globale.
Le calcul final se présente ainsi :
Coût total sans remise - Remise totale = Prix après remise.
12 500 € - 1 500 € = 11 000 €.
Sarah utilise la formule suivante pour calculer le pourcentage de remise :
Remise totale / Coût total sans remise × 100 = Pourcentage de remise.
1 500 € / 12 500 € × 100 = 12 %.
Calcul d’une remise commerciale : le mémo
Vous avez toutes les informations en main pour accorder des remises lors de certaines commandes :
la remise peut être accordée pour une commande conséquente ou simplement pour faire un geste commercial ;
vous pouvez accorder une remise en valeur ou en pourcentage.
Lorsque vous appliquez une remise commerciale, elle doit être correctement renseignée sur le devis.
Notre article sur les mentions obligatoires à citer sur un devis vous aide à penser à tout.
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