Comment calculer un seuil de rentabilité ? (+ exemples)
Publié le 20 décembre 2023
par Camille Deneu
Mis à jour le 19 décembre
3 min. de lecture
Publié par Camille Deneu
Relu par Amandine Dujardin
Mis à jour le 19 décembre
3 min
Le seuil de rentabilité, c’est le point de bascule entre le moment où vous dépensez de l’argent pour produire vos produits ou services et celui où vous commencez à en gagner. Savoir si votre activité est rentable, c’est déterminant pour sa prospérité et sa pérennité. Voici comment calculer votre seuil de rentabilité et l’interpréter afin de faire monter vos bénéfices en flèche ! 📈
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité, c'est comme le GPS de votre entreprise. Cela vous indique où vous devez aller pour éviter de vous retrouver en difficulté.
En termes simples, c'est le moment où vos revenus couvrent parfaitement vos coûts, le moment où vous n’enregistrez aucun profit, mais aucune perte non plus. Les Anglais·es appellent cela le "break-even".
📌 Le principe est simple : les recettes (ventes) doivent être égales aux coûts (variables et fixes). Tout l'argent qui rentre doit être suffisant pour payer tout ce que vous dépensez pour que votre entreprise fonctionne.
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La méthode pour calculer son seuil de rentabilité
Vous pouvez calculer votre seuil de rentabilité en 3 étapes rapides :
1. Calculer les coûts variables
Vous devez identifier ce que vous dépensez pour chaque produit ou service que vous vendez. Ces coûts changent en fonction de votre production ou de vos ventes. Voici l’opération à effectuer : Coûts Variables = Coût par Unité x Nombre d’Unités Vendues.
2. Calculer les coûts fixes
C'est ce que vous payez même si vous ne vendez rien. Loyer, salaires fixes, assurances : il faut tout additionner.
3. Calculer le seuil de rentabilité
Enfin, vous devez diviser vos coûts fixes par la marge de contribution (la différence entre le prix de vente et le coût variable). Voici le calcul à poser : Seuil de Rentabilité = Coûts Fixes / Marge de Contribution.
Exemple n°1 de calcul de seuil de rentabilité
Imaginons que vous vendez des widgets. Chaque widget coûte 10 € à produire (coût variable) et vous les vendez à 30 €. Vos coûts fixes mensuels sont de 5 000 € (loyer, salaires, assurances…).
Voici les calculs à effectuer :
Marge de Contribution = 30 € (Prix de Vente) - 10 € (Coût Variable) = 20 €.
Seuil de Rentabilité = 5000 € / 20 € = 250 widgets.
Donc, pour ne pas perdre d'argent, vous devez vendre au moins 250 widgets chaque mois.
Exemple n°2 de calcul de seuil de rentabilité
Imaginons le cas plus complexe d’une agence web qui propose plusieurs services, qui ont leurs propres caractéristiques et coûts.
Analyser chaque service de manière détaillée permet de comprendre combien de projets, campagnes et interventions elle doit réaliser pour atteindre le seuil de rentabilité.
Voici un tableau explicatif :
Exemple de calcul du seuil de rentabilité d'une agence web
Coût variable par projet | Prix de vente par projet | Marge de contribution | Nombre de projets nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité | |
|---|---|---|---|---|
Création de sites web | 2 000 € | 5 000 € | 5 000 € - 2 000 € = 3 000 € | 15 000 € / 3 000 € = 5 projets |
Maintenance | 500 € | 1 000 € | 1 000 € - 500 € = 500 € | 15 000 € / 500 € = 30 contrats mensuels |
Stratégie SEO | 1 500 € | 3 000 € | 3 000 € - 1 500 € = 1 500 € | 15 000 € / 1 500 € = 10 campagnes |
Optimisations techniques | 1 000 € | 2 500 € | 2 500 € - 1 000 € = 1 500 € | 15 000 € / 1 500 € = 10 interventions |
Cette exploration approfondie a révélé des insights essentiels :
la création de sites web nécessite seulement 5 projets pour atteindre l'équilibre, soulignant la nécessité d'une tarification compétitive et de tactiques marketing ciblées ;
la maintenance requiert une base solide de 30 contrats mensuels, suggérant des opportunités de fidélisation client et d'innovation dans les offres ;
la stratégie SEO montre un potentiel lucratif avec un seuil de 10 campagnes, incitant l'agence à intensifier ses efforts de marketing et de partenariats stratégiques ;
les optimisations techniques, avec 10 interventions pour atteindre le seuil, pourraient devenir une expertise distincte et positionner l'agence comme leader dans ce domaine.
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Seuil de rentabilité : l’essentiel à retenir
L’analyse détaillée du seuil de rentabilité offre des clés pour ajuster sa stratégie.
Voici ce qu’il faut retenir de cette notion :
le seuil de rentabilité est le point où vos revenus couvrent exactement vos coûts, ni profit ni perte ;
les recettes (ventes) doivent égaler les coûts (variables et fixes) pour atteindre le break-even ;
la formule à appliquer est la suivante : seuil de rentabilité = coûts fixes / marge de contribution (différence entre le prix de vente et le coût variable).
Et maintenant, voici comment calculer votre taux de marge.
Pour beaucoup d’entre nous, les chiffres représentent un véritable casse-tête. Heureusement, il y a les outils d’aide à la comptabilité de Shine.
