Comment devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise ?
Publié le 25 avril 2023
par Pierre Ecuvillon
3 min. de lecture
Publié par Pierre Ecuvillon
Mis à jour le 15 avril
3 min
Devenir agent commercial immobilier auto-entrepreneur est une excellente idée pour devenir votre propre patron·ne ! En tant que micro-entrepreneur·e, vous pourrez travailler de manière indépendante et fixer vos propres objectifs. Nous vous proposons de faire le point sur les informations clés de ce métier : bonnes pratiques, démarches et réglementation.
Agent commercial immobilier et agent immobilier : les différences
La profession d'agent immobilier est réglementée. Elle ne peut pas être exercée sous le régime de la micro-entreprise.
L'agent commercial travaille pour le compte de l'agence immobilière ou du réseau de mandataires avec lequel il coopère. Il n'est pas habilité à rédiger des actes juridiques, mais il peut exercer son activité en micro-entreprise.
Ce professionnel peut réaliser les missions suivantes :
prospection ;
estimations ;
visites ;
négociations ;
aide à la constitution des dossiers de vente.
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Formations pour devenir agent commercial immobilier
En principe, aucune formation n’est requise pour devenir agent commercial immobilier. Certains cursus peuvent néanmoins vous aider à commencer votre activité en étant mieux préparé·e :
BTS professions immobilières ;
BTS vente ;
Master en management du patrimoine et de l’immobilier.
Vous pouvez également rechercher une formation en ligne. Certaines d’entre elles sont prises en charge par votre compte CPF. Enfin, notez que certains réseaux de mandataires et agences dispensent des formations internes à leurs collaborateurs et collaboratrices.
Les formalités pour devenir agent commercial immobilier
Déclarer votre début d’activité
Pour devenir agent commercial immobilier, vous devez vous enregistrer sur le Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). La création de votre activité est réalisée sur le site du guichet unique des formalités.
Le guichet transmet ensuite votre déclaration aux organismes compétents :
l’INPI pour l’inscription au registre national des entreprises (RNE) ;
le greffe pour votre immatriculation au RSAC ;
les services fiscaux et les organismes sociaux (le montant de vos cotisations sociales mensuelles ou trimestrielles sera de 21,2 % de votre chiffre d’affaires).
Souscrire une RC Pro
Le métier d’agent commercial immobilier fait partie des activités en micro-entreprise où la souscription d’une assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro) est obligatoire. Elle vous permet d’être protégé·e si vous causez un préjudice à un·e client·e.
Obtenir une carte blanche de négociateur
Pour devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise, vous devez obtenir une carte blanche de négociateur, officiellement nommée “Attestation de collaborateur immobilier”.
Pour cela, vous devez remplir une demande avec votre mandant (l’agence ou le réseau de mandataire avec lequel vous travaillez). Ce dernier l’envoie ensuite à la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) de votre région. Vous devrez joindre une photocopie de votre carte d'identité et une attestation de votre RC Pro au dossier.
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Agence et réseau de mandataires : les différences
En tant qu’agent commercial immobilier, vous pouvez signer des contrats avec plusieurs franchises immobilières ou réseaux de mandataires. Mais pour choisir entre les deux, il faut d’abord connaître leurs différences !
Travailler avec des réseaux de mandataires
Voici les avantages d’une collaboration avec un réseau de mandataires :
vous travaillez seul·e, sans local commercial ni collègues ;
vous créez seul·e votre réputation, en démarchant des client·es potentiel·les ;
votre commission est plus élevée en cas de vente (entre 70 et 90 % des honoraires perçus).
Travailler avec des agences immobilières
Voici les avantages d’une collaboration avec une agence immobilière :
vous pouvez utiliser les locaux de l’agence ;
vous êtes en contact direct avec les client·es de l’agence ;
la réputation de votre enseigne est déjà faite.
En revanche, votre commission est moins élevée en cas de vente (entre 40 et 50 % des honoraires perçus).
Devenir agent commercial immo auto-entrepreneur : le récap’
Vous connaissez à présent toutes les informations essentielles au lancement de votre activité :
comprendre les spécificités du métier d’agent commercial et vos missions ;
suivre une formation pour apprendre les ficelles du métier (facultatif) ;
réaliser les formalités administratives pour créer sa structure juridique ;
travailler avec une agence immobilière, un réseau de mandataire, ou les deux !
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