E-commerce : 5 astuces Instagram pour booster ses ventes
Publié le 15 septembre 2023
par Camille Deneu
5 min. de lecture
Publié par Camille Deneu
Mis à jour le 29 septembre 2023
5 min
À la recherche de moyens concrets pour booster vos ventes e-commerce grâce à Instagram ? Vous êtes bien tombé·e. Cette plateforme offre une multitude d'opportunités pour promouvoir vos produits et attirer l'attention de votre public cible. Dans cet article, nous vous présenterons 5 astuces éprouvées pour générer des leads via Instagram !
Astuce n°1 : optimiser son profil Instagram business
Pour augmenter ses ventes sur Instagram, il faut optimiser son profil business de manière à attirer l'attention de ses prospects dès leur première visite.
Un profil business vous donne accès à des fonctionnalités telles que les statistiques, les boutons de contact et la promotion des publications.
En personnalisant votre profil avec des informations pertinentes, vous montrez que votre compte est digne de confiance. Vous créez un point de départ attrayant qui incite à explorer davantage et à effectuer des achats.
Conseils pour optimiser son profil Instagram business
Voici la BA-ba pour un profil Instagram business réussi :
s’assurer que son nom d’utilisateur soit le même que le nom de sa boutique ;
choisir une photo de profil claire et reconnaissable ;
rédiger une biographie concise et engageante ;
inclure le lien de son site e-commerce dans sa biographie.
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Astuce n°2 : utiliser les stories Instagram
Les stories offrent un espace éphémère pour partager des contenus visuels engageants, comme :
des promotions limitées dans le temps ;
des tutoriels ;
les coulisses de votre entreprise.
Le caractère temporaire incite à l'action rapide, créant un sentiment d'exclusivité pour vos abonné·es. En utilisant les Stories de manière créative, vous pouvez susciter l'intérêt de votre audience, renforcer l'engagement et booster vos ventes.
Des idées pour vos stories
Tutoriels interactifs
Si vous vendez des vêtements, vous pouvez créer des stories montrant différentes façons de porter un même article. Vous pouvez ajouter des sondages interactifs demandant à vos abonnés leur préférence, ce qui peut conduire à une interaction plus poussée et à un éventuel achat.
Unboxing en direct
Lorsque vous recevez de nouveaux produits, vous pouvez partager le moment d'ouverture en direct via les stories. Cela suscite l'excitation et l'anticipation parmi votre audience, ce qui peut augmenter la demande pour ces produits.
Concours exclusifs
Il est possible d’organiser des concours éphémères où les participant·es doivent regarder votre story et accomplir une action spécifique pour participer. Par exemple, ils peuvent répondre à une question liée à votre entreprise pour gagner un produit ou une remise.
Astuce n°3 : créer un contenu visuel attrayant
Sur une plateforme axée sur le visuel comme Instagram, des images et vidéos de haute qualité attirent immédiatement l'attention et suscitent l'engagement. Des visuels professionnels reflètent la valeur de vos produits et renforcent la crédibilité de votre marque.
En investissant dans la création de contenus visuels attrayants, vous renforcez votre présence en ligne et inspirez votre public.
Des exemples de contenus attrayants
Photos de ses produits
Vous pouvez prendre des photos de vos produits sous différents angles et dans des environnements variés. Par exemple, si vous vendez des produits de beauté, il est possible de les photographier dans un bain de pétales de rose ou sur du coton pour rappeler les nuages.
Conception cohérente
En misant sur un filtre ou une palette de couleurs spécifiques, vous créez une esthétique visuelle cohérente sur votre profil. Cela instaure une identité de marque reconnaissable et attire un public fidèle.
Vidéos engageantes
Les vidéos courtes, comme des démonstrations de produit en action, des témoignages de client·es satisfait·es ou des tutoriels, peuvent être très efficaces pour capter l'attention et partager des informations précieuses.
Stories créatives
Pour créer une interaction ludique avec votre audience, les fonctionnalités telles que les GIF, les sondages et les questions dans les stories sont très utiles.
Les bons outils pour développer votre activité.
Astuce n°4 : utiliser des hashtags stratégiques
Les hashtags aident vos publications à être découvertes par des utilisateurs intéressés par des sujets spécifiques. Ils augmentent la portée de vos publications au-delà de vos abonné·es et vous permettent de toucher une audience plus large.
En choisissant soigneusement les hashtags et en les intégrant de manière organique dans vos publications, vous optimisez votre potentiel d'atteindre de nouveaux client·es et d'accroître vos ventes.
Exemples de hashtags pertinents
Mots clés pertinents
Il est conseillé d’opter pour des hashtags qui décrivent précisément votre produit ou votre secteur. Par exemple, si vous vendez des vêtements de sport, voici des idées de hashtags à utiliser : #FitnessWear ou #EntrainementActif.
Localisation
Si votre entreprise a une dimension locale, vous pouvez inclure des hashtags géolocalisés pour atteindre des client·es potentiel·les dans votre région. Par exemple : #ParisShopping ou #BordeauxMode.
Tendances populaires
Pour rejoindre des conversations en cours et gagner en visibilité, vous pouvez identifier les hashtags tendance liés à votre domaine et les intégrer dans vos publications.
Branded hashtags
Vous pouvez aussi créer un hashtag unique pour votre marque et encourager les client·es à l'utiliser lorsqu'ils partagent leurs propres expériences avec vos produits. Cela renforce le sentiment d'appartenance à votre communauté.
Astuce n°5 : collaborer avec des influenceur·ses
Les influenceur·ses ont déjà établi une relation de confiance avec leur audience. Leur recommandation peut avoir un impact significatif sur les décisions d'achat. En collaborant avec des influenceur·ses dont le public correspond à votre clientèle cible, vous bénéficiez de leur crédibilité pour promouvoir vos produits.
En sélectionnant des influenceurs dont la voix résonne avec votre marque et en créant des partenariats authentiques, vous pouvez exploiter leur portée pour renforcer votre présence en ligne et augmenter vos ventes.
Exemple de partenariat avec un·e influenceur·se
Prenons l'exemple d'une marque de produits de beauté naturels. Elle peut envoyer ses produits à une influenceuse axée sur la beauté (exemple : Enjoy Phoenix) pour qu’elle les teste et partage son expérience avec son public.
L'influenceuse peut créer des publications et des stories pour présenter les produits, en mettant en avant leurs avantages et en expliquant comment les utiliser. Les followers de l'influenceuse sont ainsi exposés aux produits de la marque et sont plus susceptibles d'explorer son site e-commerce.
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Booster ses ventes grâce à Insta : le mémo
Voici un récap' des 5 astuces à suivre pour booster ses ventes e-commerce via Instagram :
optimiser son profil Instagram business pour maximiser sa crédibilité ;
utiliser les stories de manière créative pour interagir avec son public ;
créer des contenus visuels de qualité supérieure pour susciter l'engagement ;
sélectionner des hashtags pertinents pour élargir la portée de son compte ;
collaborer avec des influenceur·ses pour toucher de nouvelles audiences.
Pour devenir un as du social media, voici 5 astuces pour gérer ses réseaux sociaux.
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