Réaliser une levée de fonds participative étape par étape

Les étapes d’une levée de fonds participative

Une campagne de levée de fonds participative se déroule en 3 temps : l'avant-campagne, la campagne et l'après-campagne.

1. L’avant-campagne

Avant de lancer officiellement le démarrage de votre campagne, commencez par analyser quelques points cruciaux pour la réussite de celle-ci : 

• Votre projet est-il assez mûr ? 

• De quel somme avez-vous besoin et que pouvez-vous proposer en contrepartie (non monétaire, il s’agit souvent d’un produit exclusif adapté à votre activité et au montant des contributions perçues) ? 

• Avez-vous une histoire à raconter ? 

• Disposez-vous d’un prototype à présenter à vos contributeurs et contributrices ? 

• Comment allez-vous vous y prendre pour convaincre votre audience ? 

• Maîtrisez-vous suffisamment les réseaux sociaux ? 

• Disposez-vous d’un réseau personnel à mobiliser ? 

• Quel est votre budget ? 

Les réponses à ces questions pourront vous aider à préparer le lancement de votre campagne et à sélectionner la plateforme de financement participative adaptée à votre situation. 

Certaines proposent : 

• un accompagnement dédié à la mise en place et au suivi de votre campagne ; 

• des formations en ligne sur le crowdfunding ; 

• un accès à une communauté constituée de spécialistes, de coachs, d’anciens lauréats et lauréates, etc.

Une plateforme dont l’éthique et le positionnement correspondent à vos valeurs et à celles de votre entreprise sera plus à même de vous représenter. 

👉 Une plateforme de financement participative généraliste conviendra à tous types de projets. Une plateforme spécifique sera plus adaptée à des programmes environnementaux, innovants, sportifs, numériques, culturels, etc. 

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2. La campagne de levée de fonds participative

Une fois votre campagne amorcée, vient le moment de solliciter vos réseaux personnels et professionnels afin qu’ils diffusent largement l’information auprès de leur communauté. 

La réussite d'une levée de fonds participative dépend majoritairement de votre capacité à communiquer et à fédérer.

C’est donc à ce moment précis que votre plan de communication entre en scène : 

• réalisation d’un visuel de présentation (vidéo, infographie, etc.) ;

• gestion de votre communication en ligne et de votre présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn ou Twitter) ; 

• création d’un site web ou d’un blog dédié ;

• envoi d’une newsletter ; 

• présentation de votre projet à la presse ; 

• mise en place de publicités Facebook et Google ; 

• identification de partenaires et de personnalités influentes et fédératrices ;

• participation à des événements (ou création).

3. L’après-campagne

Quel que soit le niveau de réussite de votre campagne de crowdfunding, analyser les actions menées et leurs retombées est une étape essentielle pour tirer des enseignements propices à l’amélioration de futures campagnes. 

Il vous sera nécessaire d’informer vos financeurs et financeuses de l’avancée possible ou non de votre projet, de leur transmettre les contreparties attendues. 

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C'est parti !

Les formes de levée de fonds participative

La forme de crowdfunding dont vous aurez besoin dépend de votre besoin de financement. 

Le Reward Crowdfunding : la levée de fonds sous forme de don

Aussi appelé crowdgiving, le reward crowdfunding consiste à recevoir un don avec ou sans contreparties non financières (prévente ou précommande possible). Cette forme est parfaite pour tester votre marché et la façon dont votre produit ou service est accueilli par votre public cible. 

On utilise ce format pour : 

• booster les ventes au démarrage ; 

• lancer un nouveau produit ; 

• crédibiliser une démarche entrepreneuriale ; 

• former une primo-communauté de clientèle.  

Les dons perçus vont consolider vos fonds personnels et vous aideront à créer un levier vers d’autres solutions de financements (prêts, subventions, etc.). 

Le Crowdlending : le crowdfunding sous forme de prêt

Également appelé crowdlending, ce prêt est : 

• avec ou sans intérêts ; 

• en minibons ; 

• en obligations ; 

• réalisé contre des royalties.

Il permet de financer des dépenses non prises en charge par les banques (besoin de liquidités, projets d'investissements immatériels, etc.). 

Ce crédit communautaire avec engagement de remboursement se constitue de prêts d’argent entre particuliers. Sa durée maximale est de 7 ans et celui-ci peut être rémunéré ou non. 

Ce prêt est sans caution ni garantie pour l’entreprise, cependant, pour en bénéficier, vous devez témoigner d’une bonne santé financière et d’une capacité d’endettement adaptée. 

En 2022, le financement participatif en prêt a dépassé la barre des 2 milliards de collectes pour un total de 2 098 millions d’euros. 

Le Crowdequity : la levée de fonds participative sous forme d'investissement

L’investissement ou crowdequity (crowdfunding equity) permet de financer le développement d'un projet à caractère innovant ou non, mais aussi d'un projet peu prisé des services de financement traditionnels.

Cette forme implique l’ouverture du capital de votre entreprise à de futur·es associé·es.  

L'investissement peut être : 

• en capital (rémunération sous forme de dividendes ou de plus-values effectuées lors de la cession des titres) ; 

• en obligations (rémunération sous forme d'intérêts) ; 

• contre royalties (rémunération sur la base de commissions sur le chiffre d'affaires réalisé).

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Faire une levée de fonds participative : le récap’

Pour faire votre crowdfunding et parvenir à obtenir les financements nécessaires à votre projet : 

• le produit ou le service que vous présentez doit être suffisamment mûr ; 

• la somme dont vous avez besoin et l’objectif du financement doivent être définis ; 

• les moyens de diffusion dont vous disposez doivent être listés ; 

• le plan de communication de votre projet doit être dynamique et complet ; 

• la plateforme de levée de fonds participative sélectionnée doit parfaitement coller à l’ADN de votre entreprise ; 

• la forme de crowdfunding adaptée à votre projet doit être déterminée.

Vous voilà maintenant prêt·e à faire une levée de fonds participative efficace ! 

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