Négociation du taux d’un prêt professionnel : le mode d’emploi

Publié le 12 octobre 2023

par Manon Ca

5 min. de lecture

Publié par Manon Ca

Mis à jour le 10 juillet

5 min

Vous souhaitez créer une entreprise et avez besoin d'argent pour vous lancer ? Vous êtes gérant·e d'une société et souhaitez faire décoller vos ventes ? C'est le moment propice pour souscrire un prêt professionnel ! Pour cela, vous devrez préparer une histoire pleine de sens et négocier le taux d’intérêt du prêt professionnel avec votre banque. Place au mode d'emploi.

1. Entretenir des relations de confiance avec sa banque

Commençons avec un conseil de bon sens : conserver des relations saines avec votre banque. 

Pour cela, vous devrez éviter d’être à découvert en fin de mois, montrer que vous dépensez votre argent raisonnablement. Par exemple, il peut être mal vu de jouer trop souvent à des jeux d’argent. En revanche, les banques voient d’un très bon œil les personnes qui savent épargner. 

Un·e banquier·e est plus enclin·e à prêter aux entrepreneur·ses à qui il ou elle fait confiance. Si vous connaissez votre conseiller·e depuis longtemps et que tout se passe bien entre vous, vous pouvez envisager de lui demander un prêt bancaire en priorité. 

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2. Faire une simulation d'entretien

Avant de foncer tête baissée, nous vous conseillons de simuler un entretien avec un·e ami·e ou un·e membre de votre famille qui comprend votre activité / maîtrise les enjeux d'un financement. Pour être efficace, celui-ci doit être aussi réaliste que possible. 

Une telle simulation doit vous permettre : 

• de perfectionner votre discours (ou pitch) ; 

• d'apprendre à gérer votre stress ; 

• de vous appuyer sur des arguments percutants ; 

• de préparer des questions auxquelles vous n'auriez pas pensé. 

Votre interlocuteur·ice doit être en mesure de vous faire des retours constructifs sur votre posture, votre intonation, le vocabulaire employé… 

3. Solliciter un rendez-vous formel

Pour demander un prêt bancaire, il faut prendre un rendez-vous formel. 

Plusieurs objectifs à cette étape clé : 

• connaître l'identité du décisionnaire (celui ou celle qui octroie le prêt) ; 

• fixer une date et une heure (avoir une échéance précise pour se préparer) ; 

• connaître les pièces et documents à fournir (cela dépend des banques !). 

📧 Dans l'objet de votre e-mail, vous pouvez indiquer "demande de prêt bancaire". Dans le corps du message, nous vous conseillons d'être bref et impactant. 

Vous aurez tout le loisir de convaincre de vive voix ! 

4. Choisir une tenue professionnelle

L’habit ne fait pas le moine… 

Mais lorsque vous allez à la banque, l’image que vous renvoyez en tant que professionnel est déterminante. 

Il convient donc de s’habiller de manière formelle lors de votre demande de prêt. 

5. Soumettre votre business plan

Lors de votre rendez-vous ou à distance, vous aurez besoin d’un business plan solide pour convaincre le banquier ou la banquière. 

Voici quelques conseils pour le confectionner :  

• prendre un soin tout particulier à la rédaction de l'introduction et de la conclusion ; 

• raconter autant de fois que c'est possible une histoire ; 

• mettre en valeur votre parcours et celui de vos associé·es éventuel·les ;

• donner le détail des moyens (matériels, humains, financiers…) pour atteindre vos objectifs ; 

• inclure un bilan et un compte de résultat prévisionnel. 

Une histoire peut vous faire marquer des points. Et pour cause : les financiers sont des humains. Outre les chiffres, ils se basent sur leurs émotions pour prendre des décisions. 

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6. Négocier le montant du prêt octroyé

Cela peut paraître évident, mais rappelons que si vous demandez un prêt, il faut définir son montant. 

Celui-ci doit être : 

• réaliste, au regard de votre chiffre d'affaires (annuel ou prévisionnel) ; 

• proportionné aux objectifs que vous vous êtes fixés ;  

• détaillé et comprendre l'ensemble des dépenses envisagées ; 

• justifié sur le plan de la stratégie globale, marketing, commerciale et financière. 

7. Être à l’aise en négociation

Voici des conseils non exhaustifs pour négocier le montant de votre prêt professionnel à la banque : 

Justifier le montant

Il est impératif de préparer une série d'arguments qui justifient le montant du prêt demandé. Vous devez vous appuyer sur des analyses et/ou des études chiffrées et vous montrer convainquant·e. 

Négocier à la hausse

Par précaution, vous pourriez être amené à gonfler le montant du prêt demandé. Cette marge de sécurité vous permettra peut- être et in fine d'obtenir le montant exact espéré. 

Ne pas céder trop vite

L'une des erreurs les plus communes, c'est d'accepter de faire baisser le montant trop rapidement. Il convient de rappeler que seul le montant que vous avez déterminé permettra d'atteindre vos objectifs (et donc d'être en mesure de rembourser le prêt !). 

8. Ne pas oublier qu’un prêt vous engage

Vous êtes entrepreneur·se et sûr·e de votre coup ? Que vous ayez créé une machine, un logiciel, un outil ou un service innovant, il y a de fortes chances pour que votre banquier·e soit aussi convaincu·e que vous et décide de vous faire confiance. Toutefois, il faut garder en tête qu'un prêt bancaire non seulement n'est pas sans risque mais surtout qu'il vous engage. 

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9. Préparer la partie “questions/réponses”

Avant de vous accorder un prêt, le banquier ou la banquière vous posera une série de questions. Aucun piège en perspective, juste l'assurance que vous maitrisez votre sujet. 

Aussi et c'est est bien normal : la banque voudra comprendre votre activité. Vous allez donc devoir expliquer simplement et en quelques mots le modèle économique de votre start-up ou entreprise. 

Il s'agit d'une prérogative indispensable à l'octroi d'un financement.

Négocier un prêt pro avec sa banque : en bref

Nous espérons que cet article vous a donné les clés pour négocier votre prêt professionnel avec votre banque. 

Pour rappel, voici les étapes de cette procédure : 

1. assurer un excellent relationnel avec sa banque ; 

2. faire une simulation d’entretien ;

3. solliciter un entretien formel ; 

4. choisir une tenue professionnelle ; 

5. soumettre son business plan ; 

6. négocier le montant du prêt octroyé ; 

7. être à l’aise lors des négociations ; 

8. se rappeler qu’un prêt nous engage sur le plan financier ; 

9. se préparer à répondre aux questions de son banquier. 

Et maintenant, voici comment limiter vos garanties personnelles lors de la souscription d’un prêt. 

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