6 conseils pour réussir son pitch investisseur à coup sûr
Publié le 26 août
par Anais Robin
3 min. de lecture
Publié par Anais Robin
Mis à jour le 27 août
3 min
Un pitch investisseur est une présentation brève et convaincante de son projet en vue d’obtenir des fonds pour créer sa startup. Quelle que soit son idée de startup, ce discours est une étape fatidique qui peut avoir de belles répercussions sur la suite de l’aventure. Il est donc essentiel de la préparer avec la plus grande attention. Voici 6 conseils pour écrire votre pitch investisseur et le rendre aussi percutant que possible.
1. Connaître son audience
Le succès d’un pitch commence par une connaissance approfondie de votre audience. Il ne s'agit pas de réciter un discours standard, mais de comprendre les intérêts, les préoccupations et les objectifs de vos interlocuteur·ices.
Il est important de prendre le temps de rechercher en amont :
les investissements passés de vos interlocuteur·ices ;
leurs domaines de prédilection ;
les réussites ou les échecs qu’ils ou elles ont connus.
Cela vous permettra d’adapter votre présentation et de mettre en avant les aspects de votre startup qui leur parleront le plus.
Exemples 🔎
Si vous présentez une solution de santé numérique à un investisseur ayant un historique dans la biotech, vous devez insister sur la technologie innovante et les partenariats scientifiques inhérents à votre projet.
En revanche, si vous vous adressez à une investisseuse intéressée par l’impact social, vous devez plutôt mettre l’accent sur les bénéfices pour la santé publique et l’accessibilité de votre solution.
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2. Faire preuve de clarté et de concision
L'un des aspects les plus sous-estimés mais essentiels d'un pitch réussi est la clarté du message. Vous devez pouvoir expliquer votre concept en termes simples, de manière à ce qu'il soit compris immédiatement, même par ceux ou celles qui ne sont pas expert·es dans le domaine.
Une présentation trop technique ou trop détaillée peut les perdre en route.
⚠️ Simplifier ne signifie pas pour autant appauvrir votre discours. Il s’agit de rendre votre présentation accessible et d’en faciliter la compréhension.
Exemple 🔎
Dropbox, à ses débuts, a réussi à capturer l'attention des investisseur·ses avec une phrase simple mais puissante : "Un dossier où vous pouvez stocker tous vos fichiers et y accéder de n'importe où." Cette simplicité a permis à tous et à toutes de saisir instantanément l’utilité du service.
3. Donner des chiffres
Rien n’est plus convaincant pour un ou une investisseur·se que des preuves concrètes du potentiel de votre entreprise. Avancer des chiffres, c’est prouver que votre produit ou service a déjà trouvé son marché, qu’il y a une demande réelle et croissante.
Cela peut se traduire par des chiffres de vente, des partenariats stratégiques ou par un nombre croissant d’utilisateur·ices.
Ces données démontrent non seulement que votre idée fonctionne, mais aussi que vous avez su la mettre en œuvre efficacement.
Exemple 🔎
Si vous présentez une application, vous ne devez pas vous contenter de dire qu'elle est populaire. Il est important de fournir des statistiques : "En 6 mois, nous avons atteint 50 000 utilisateurs actifs, avec un taux de rétention de 90 % et un engagement hebdomadaire moyen de 3 heures par utilisateur."
4. Raconter une histoire captivante
Les décisions d'investissement sont souvent influencées par des histoires qui résonnent dans les cœurs des investisseur·ses. Une belle histoire aide à contextualiser les données, créer une connexion émotionnelle et rend votre projet plus humain.
Votre histoire doit expliquer pourquoi vous avez eu envie de créer une entreprise, quel problème vous cherchez à résoudre, et pourquoi cela vous tient particulièrement à cœur. Cela permet aux investisseur·ses de mieux se projeter et de comprendre vos motivations.
Exemple 🔎
Les fondateurs d’Airbnb ont su captiver leur audience en racontant comment, incapables de payer leur loyer à San Francisco, ils ont commencé à mettre un matelas gonflable en location dans leur salon.
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5. Maîtriser l'aspect financier de son projet
Un aspect fondamental d’un pitch est la maîtrise des données financières. Les investisseur·ses veulent s’assurer que vous comprenez les rouages de votre business model et que vous avez une vision claire de la manière dont vous allez rentabiliser votre projet.
Une bonne compréhension des finances inclut la capacité à expliquer :
votre prévisionnel financier ;
vos coûts ;
vos revenus ;
et surtout, comment vous comptez atteindre la rentabilité.
Les projections financières doivent être réalistes et basées sur des données concrètes. Vous devez être prêt·e à expliquer et à défendre chaque chiffre que vous présentez.
Exemple 🔎
Si vous êtes une startup de e-commerce, vous ne devez pas vous contenter de dire que vous serez rentable d'ici 2 ans. La trajectoire doit être détaillée : "Nous prévoyons d'atteindre un chiffre d'affaires de 3 millions d'euros au bout de 18 mois, avec une marge brute de 40 %. Nous avons déjà sécurisé des contrats avec 3 fournisseurs, ce qui assurera une stabilité dans nos coûts d’approvisionnement."
6. Se préparer aux questions
Les investisseurs représentent une excellente solution de financement pour son projet de startup. Mais ils ne sont pas faciles à convaincre et ne manqueront pas de vous poser des questions ! Celles-ci viendront tester votre connaissance de votre marché, votre modèle économique et votre capacité à réagir face aux défis. Une préparation minutieuse est essentielle pour éviter d'être pris·e au dépourvu.
Anticiper les questions et préparer des réponses solides montre que vous avez une vision globale de votre entreprise et que vous êtes prêt·e à affronter les obstacles.
Exemple 🔎
Si votre startup évolue dans un marché saturé, vous pouvez vous attendre à la question : "Comment comptez-vous vous différencier de la concurrence ?" Une réponse bien préparée pourrait être : "Nous nous concentrons sur un segment de marché spécifique que les grands acteurs négligent, et nous utilisons l'intelligence artificielle pour offrir une expérience ultra-personnalisée à nos client·es."
Réussir son pitch investisseur, c’est l’heure du récap’
Voici les 6 cases à cocher pour construire un pitch investisseur en béton :
connaître son audience ;
faire preuve de clarté et de concision ;
donner des chiffres ;
raconter une histoire captivante ;
maîtriser l’aspect financier de son projet ;
anticiper les questions.
Pour pousser votre réflexion un peu plus loin, voici quelques idées de financement long terme pour débloquer des fonds.
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