Comment et combien vendre son salon de coiffure ?
Publié le 9 octobre 2023
par Camille Deneu
6 min. de lecture
Publié par Camille Deneu
Mis à jour le 10 octobre 2023
6 min
Prêt·e à laisser les ciseaux derrière vous ? Avant de vendre votre salon de coiffure, vous vous posez probablement des questions. Comment évaluer sa valeur ? Comment attirer des acheteurs sérieux ? Comment négocier le meilleur prix ? Pas de panique ! Nous vous guidons pas à pas à travers le processus de vente de votre salon de coiffure.
1. Évaluer la valeur du salon de coiffure
Pour vendre votre salon de coiffure au meilleur prix, il est essentiel de comprendre comment évaluer sa valeur marchande.
Cette évaluation repose sur plusieurs critères :
Chiffre d'affaires annuel
Les acheteurs potentiels seront intéressés par les revenus générés par votre entreprise. Plus le chiffre d'affaires est solide et stable, plus la valeur de votre salon est importante.
Rentabilité
La rentabilité du salon de coiffure tient compte non seulement des revenus, mais aussi des dépenses, y compris les salaires, les frais généraux et les coûts des fournitures. Un salon rentable est plus attractif pour les acheteurs.
État du matériel et des locaux
L'état général de votre salon, y compris l'état du matériel, des meubles et des locaux, joue un rôle important dans la détermination de la valeur. Des équipements bien entretenus et un salon en bon état auront un impact positif sur sa valeur.
Emplacement
Les salons situés dans des zones à forte demande ou à fort passage ont généralement une valeur plus élevée. Il faut prendre en compte sa visibilité, son accessibilité et la concurrence dans la zone de chalandise.
Clientèle
Une clientèle fidèle et régulière est un atout précieux. Les acheteurs sont souvent prêts à payer davantage pour un salon avec une clientèle établie, car cela garantit un flux de revenus stable.
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2. Préparer la vente de son salon de coiffure
En préparant soigneusement votre salon de coiffure pour la vente, vous augmentez vos chances de conclure une transaction réussie. Une approche professionnelle et bien planifiée contribue à garantir que le processus se déroule en douceur.
Organiser les documents financiers
Des dossiers financiers en ordre rassureront les acheteurs potentiels et simplifieront le processus de vérification diligente.
Il faudra rassembler des documents pertinents, comme :
les bilans comptables ;
les déclarations fiscales ;
les rapports de chiffre d'affaires.
Mettre en valeur l'actif du salon
Pour les visites des acheteurs, mieux vaut préparer votre salon pour le présenter sous son meilleur jour. Il faudra vous assurer que les locaux sont propres et bien entretenus et mettre en avant les points forts du salon : équipements, services, clientèle…
Fixer un prix réaliste
Vous pouvez expliquer aux acheteurs intéressés comment ce prix a été déterminé. Un prix trop élevé peut décourager les acheteurs, tandis qu'un prix trop bas peut sous-évaluer votre investissement. Nous vous conseillons de comparer votre prix de vente avec le prix de vente d’autres salons de coiffure équivalents de la région. Cela vous donnera une idée de là où vous vous situez vis-à-vis du marché.
3. Rechercher des acheteurs potentiels
Quelle que soit la méthode de communication, vous devrez donner envie aux acheteurs potentiels de faire une offre sur votre salon.
Voici quelques méthodes efficaces pour attirer des personnes sérieuses :
Annonces en ligne
Il existe des plateformes en ligne spécialisées dans les ventes d'entreprises sur lesquelles vous pouvez publier des annonces détaillées. Une annonce performante inclut des photos de qualité et des informations clés comme :
le prix ;
l'emplacement ;
le nombre de coiffeurs/coiffeuses ;
le degré d’accessibilité ;
les avantages concurrentiels du salon de coiffure…
Réseaux professionnels
Les contacts professionnels peuvent vous mettre en relation avec des acheteurs potentiels. Les événements, les salons professionnels et les groupes sur les réseaux sociaux sont autant de leviers pour élargir votre réseau !
Bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille peut être une source précieuse de recommandations. Il ne faut pas hésiter à informer vos client·es, vos fournisseurs et vos collègues du secteur de votre intention de vendre le salon.
Collaboration avec un agent immobilier spécialisé
Engager un agent immobilier spécialisé dans les transactions de salons de coiffure peut faciliter la recherche d'acheteurs qualifiés. Ces professionnels ont souvent un vaste réseau d'acheteurs potentiels et une expertise dans la vente d'entreprises similaires.
Publicité ciblée
Si vous connaissez le type d'acheteur que vous recherchez (par exemple, un coiffeur expérimenté cherchant à ouvrir son propre salon), vous pouvez envisager de cibler votre publicité en conséquence.
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4. Négocier le prix du salon et clôturer la vente
Un processus de vente bien géré garantit une transition harmonieuse et sécurisée pour toutes les parties impliquées.
Le prix de vente final
La négociation commence par la discussion sur le prix de vente. Vous devrez rester ouvert·e aux négociations tout en maintenant un prix réaliste. Il faudra aussi être prêt à justifier votre prix en utilisant des données financières solides.
Les modalités de paiement
Il est recommandé d’établir un calendrier clair pour les paiements et de préciser les modalités de remboursement en cas de non-respect des accords.
Les éventuelles conditions suspensives
Les éventuelles conditions suspensives qui pourraient affecter la vente doivent être discutées, par exemple :
l'obtention de financements ;
l'approbation des autorités réglementaires ;
d'autres critères spécifiques à l'acheteur.
La transition avec le nouvel acheteur
Une transition en douceur contribue à maintenir la stabilité de l'entreprise et à rassurer l'acheteur. L’accompagnement à la reprise du salon de coiffure peut inclure la formation ou la présentation de la clientèle, par exemple.
5. Régler les aspects juridiques et administratifs
Une fois que la négociation est achevée et que vous avez trouvé un accord avec l'acheteur, il est temps de traiter les aspects juridiques et administratifs de la vente de votre salon de coiffure. Cette étape est essentielle pour garantir une transaction légale et sans problèmes.
Voici ce que vous devez faire :
Le contrat de vente
Pour rédiger un contrat de vente complet, mieux vaut engager un avocat spécialisé dans les transactions commerciales.
Le contrat devrait détailler tous les aspects de la transaction, y compris :
le prix de vente ;
les droits et les responsabilités de chaque partie ;
les garanties ;
les clauses de non-concurrence ;
les éventuelles pénalités en cas de non-respect du contrat.
Transfert des licences et autorisations
Toutes les licences professionnelles, les permis, les autorisations sanitaires et autres documents réglementaires nécessaires doivent être transférés de votre nom à celui de du repreneur de l’entreprise. Cela garantit que l'entreprise reste en conformité avec la loi.
Formalités fiscales et sociales
Il est primordial d’informer les autorités fiscales et sociales de la vente de votre entreprise. Vous devrez peut-être liquider votre entreprise et effectuer les dernières déclarations fiscales.
Transfert de la propriété
Vous devrez signer le contrat de vente devant un·e notaire et effectuer le transfert de la propriété du salon de coiffure. Il faudra alors s’assurer que toutes les parties impliquées reçoivent les documents appropriés confirmant la transaction.
Clôture administrative
Des procédures légales s’imposent pour fermer officiellement votre entreprise.
Cela peut inclure :
la résiliation des contrats de location ;
la finalisation des comptes bancaires professionnels ;
la clôture de tout autre aspect administratif lié à votre salon.
Transfert des comptes client·es
Si cela a été convenu dans la transaction, vous devrez transférer soigneusement les informations sur les comptes client·es à l'acheteur. Les client·es doivent être informés de la transition pour maintenir leur fidélité.
Le compte pro qui en fait plus.
Vendre son salon de coiffure : le récap’
Prêt·e à passer le relais ?
Voici un rappel des étapes essentielles à respecter pour une transaction réussie :
évaluer soigneusement la valeur de votre salon ;
préparer votre salon pour attirer les acheteurs ;
utiliser des méthodes efficaces pour trouver des acheteurs sérieux ;
négocier habilement et assurer une transition en douceur ;
respecter les aspects juridiques et administratifs.
Vous souhaitez toujours vendre ? Nous vous conseillons de faire appel à un expert-comptable.
Et si vous enivsagez de prendre un nouveau départ après la vente de votre salon de coiffure, Shine Start sera votre meilleur allié.
