Comment calculer sa marge commerciale ? (+ exemples)
Publié le 19 décembre 2023
par Camille Deneu
4 min. de lecture
Publié par Camille Deneu
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Marie, une créatrice de bijoux, commence à vendre ses créations en ligne. Elle espère quitter un jour son emploi pour se consacrer à 100 % à cette activité. Mais pour cela, elle doit savoir combien lui rapporte chaque vente. Sans cette information, la viabilité économique de son site e-commerce reste un mystère… Voici comment Marie peut calculer sa marge commerciale.
Marge commerciale : définition et principe
La marge commerciale n'est pas simplement un pourcentage. C'est une fenêtre sur la rentabilité de son entreprise. Elle représente la différence entre le prix de vente d'un produit ou service et son coût d'achat.
Le principe fondamental réside dans la quête d'équilibre entre offrir des produits compétitifs sur le marché et garantir une marge suffisante pour assurer sa rentabilité.
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Les étapes de calcul de la marge commerciale
Étape n°1 : identifier le prix de vente
Ce montant représente le coût auquel le produit ou service est proposé aux client·es.
Par exemple, Marie, notre créatrice de bijoux, vend ses bagues à 180 € pièce, ses bracelets à 80 € pièce et ses colliers à 120 € pièce.
Étape n°2 : déterminer le coût d’achat
Ce coût va au-delà de l'achat brut. Il englobe les dépenses directes liées à la production ou à l'achat du produit.
Dans le cas d'un produit, cela inclut :
les matériaux ;
la main-d'œuvre ;
les coûts de fabrication ;
les coûts de stockage.
Pour un service, cela implique les salaires, les coûts administratifs associés à la prestation et toute dépense directement liée à la fourniture du service.
Étape n°3 : appliquer la formule de la marge commerciale
Voici la formule à utiliser pour calculer la marge commerciale :
Marge commerciale = (Prix de vente - Coût d’achat / Prix de vente) x 100
Exemple de calcul n°1 de la marge commerciale
Prenons l’exemple du site e-commerce de bijoux de Marie.
Les coûts à prévoir
Le coût d’achat d’un collier vendu à 120 € va inclure :
les matériaux (40 €) : composants de qualité et pierres semi-précieuses ;
la fabrication (10 €) : rémunération du travail artisanal, équipements spécialisés ;
l’expédition (5 €) : envoi par colis sécurisé ;
le stockage (5 €) : coûts de gestion d’inventaire.
Son coût d’achat s'élève donc à 60 €.
Le calcul de la marge commerciale
Marge commerciale = (120 - 60 / 120) x 100 = 50 %
Une marge de 50 % indique que la moitié du prix de vente est consacrée à la couverture des coûts et à la génération de bénéfices. Cela suggère une bonne santé financière pour le produit.
L’analyse du résultat
Bien que la marge soit solide, il est essentiel d'évaluer la rentabilité nette après avoir pris en compte d'autres coûts tels que le marketing, les coûts opérationnels généraux, et les éventuels retours de produits.
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Exemple de calcul n°2 de la marge commerciale
Les coûts à prévoir
Prenons l’exemple d'un bar à ongles où le coût d'un service de manucure vendu à 50 € comprend divers éléments :
produits de qualité (20 €) : vernis haut de gamme, soins des ongles de qualité ;
temps de service (15 €) : rémunération des professionnels qualifiés ;
frais d'équipement et d'hygiène (5 €) : coûts liés à la stérilisation des équipements, à l'achat de consommables, et au maintien de normes élevées d'hygiène ;
location de l'espace (5 €) : frais associés à la location de l'espace commercial.
Soit un coût total de 45 €.
Le calcul de la marge commerciale
Marge commerciale = (50 - 45 / 50) x 100 = 10 %
L’analyse du résultat
La marge de 10 % indique une rentabilité restreinte par rapport au prix de vente des services, ce qui peut impacter la viabilité financière de l'entreprise. L'analyse doit se concentrer sur la réduction des coûts, en examinant attentivement les dépenses liées aux produits, au personnel, aux équipements, et à la location d'espace. Il est essentiel d'évaluer la tarification par rapport à la concurrence tout en maintenant une proposition de valeur distinctive.
Marge commerciale : l’essentiel à retenir !
Le calcul de la marge commerciale transcende la simple extraction d'un pourcentage. Il constitue une clé pour la compréhension de la rentabilité.
Voici l’essentiel à retenir :
la marge commerciale représente la différence entre le prix de vente et le coût d'achat ;
la méthode de calcul exige une identification précise des coûts directement liés à l’achat ou la production.
Et maintenant, voici comment calculer la part de marché de votre entreprise.
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